新科澳公司采油工在中石化西北油田分公司塔河油田十一區S105-10井場(chǎng)加熱爐前觀(guān)察進(jìn)出原油的壓力情況。

本報首席記者 閔勇 攝

市場(chǎng)在哪里？

歷經(jīng)十幾年市場(chǎng)拓展的探索，新科澳公司用“走出去”戰略書(shū)寫(xiě)著(zhù)獨特的市場(chǎng)觀(guān)——

市場(chǎng)在技術(shù)的進(jìn)步里，市場(chǎng)在生產(chǎn)的需求上，市場(chǎng)在員工的作為中。

市場(chǎng)初探

新科澳公司的市場(chǎng)觀(guān)初始于2002年。

這一年，新科澳公司成立南疆項目部，采油工程管理業(yè)務(wù)成功進(jìn)入南疆塔河市場(chǎng)，意味著(zhù)該企業(yè)正式開(kāi)啟“走出去”戰略。

2003年，該企業(yè)成立國際市場(chǎng)部，積極在阿塞拜疆、哈薩克斯坦等國開(kāi)展油田技術(shù)服務(wù)業(yè)務(wù)。

隨著(zhù)步伐的加大，該企業(yè)于2005年成立“中石化勝利油田準噶爾盆地技術(shù)服務(wù)項目經(jīng)理部”，采油工程管理業(yè)務(wù)進(jìn)入勝利油田新勘中心春光油田。

在各市場(chǎng)拓展中，新科澳公司逐漸成為南疆油氣技術(shù)服務(wù)企業(yè)領(lǐng)頭羊。2009年，該公司開(kāi)始給采油三廠(chǎng)十一區提供業(yè)務(wù)技術(shù)服務(wù)，隨后項目逐漸增多。

2014年，新科澳南疆事業(yè)部開(kāi)始在中國石油化工股份有限公司西北油田分公司（簡(jiǎn)稱(chēng)“西北油田分公司”）采油三廠(chǎng)十一區試點(diǎn)實(shí)行整體業(yè)務(wù)大包模式。經(jīng)過(guò)一年多的努力，業(yè)務(wù)大包范圍增多，管理方式和考核體系等逐步健全。

2015年初，南疆事業(yè)部成立了項目管理部，繼續增加管道巡檢、車(chē)輛管理、抽油機保養等12項業(yè)務(wù)，全面實(shí)行自主化管理。

在這三年里，南疆事業(yè)部狠抓基礎安全，在西北油田分公司代運行管理中樹(shù)立了標桿和典范。

在立足新疆油田市場(chǎng)的同時(shí)，新科澳公司積極開(kāi)拓外部市場(chǎng)，取得了一個(gè)又一個(gè)驕人業(yè)績(jì)。

數年里，新科澳公司管理層帶領(lǐng)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員，奔波于疆內各油田，努力維護傳統市場(chǎng)，開(kāi)辟油田服務(wù)新市場(chǎng)——

該公司辦理了中石化業(yè)務(wù)外包準入證及西北油田分公司投標資格證，簽訂了塔河油田“十一區”業(yè)務(wù)總包協(xié)議，總包服務(wù)全面實(shí)施。

該企業(yè)取得吐哈油田技術(shù)服務(wù)市場(chǎng)準入資質(zhì)，參加了壓井、調剖、熱洗作業(yè)招標，為今后開(kāi)拓該油田市場(chǎng)奠定了堅實(shí)的基礎。

該企業(yè)成立瑪北油田項目組，積極開(kāi)拓瑪北油田服務(wù)市場(chǎng)，其中，水平井測試、連續油管清蠟業(yè)務(wù)得以實(shí)施并產(chǎn)生收益。2015年底，通過(guò)充分調研，新科澳公司與兩家國內知名的油田助劑和石油裝備企業(yè)達成戰略合作協(xié)議，將通過(guò)合作升級傳統產(chǎn)品和技術(shù)裝備，開(kāi)拓產(chǎn)品及服務(wù)市場(chǎng)。

市場(chǎng)標桿和典范的樹(shù)立，先進(jìn)技術(shù)的引進(jìn)與合作，給新科澳公司帶來(lái)了市場(chǎng)信譽(yù)，也帶來(lái)了更多、更大的市場(chǎng)機遇。

轉型發(fā)展

經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)探索，新科澳公司形成了市場(chǎng)定位和發(fā)展目標，并不斷推進(jìn)市場(chǎng)轉型——

一是，根據客戶(hù)需求，既可以提供專(zhuān)業(yè)性油田技術(shù)服務(wù)，也可以定制“油藏研究+方案設計+作業(yè)實(shí)施+產(chǎn)品提供”一體化油田技術(shù)服務(wù)。

二是，著(zhù)力開(kāi)展技術(shù)創(chuàng )新能力建設，組建油田技術(shù)研發(fā)中心，不斷追求技術(shù)和應用上的創(chuàng )新進(jìn)步，保持市場(chǎng)競爭優(yōu)勢，提升產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量。

市場(chǎng)轉型的關(guān)鍵是，由勞務(wù)服務(wù)輸出向技術(shù)與管理輸出轉變。為了實(shí)現這一轉型目標，新科澳公司從制度和機制上進(jìn)行改革。

2016年初，新科澳公司召開(kāi)全員市場(chǎng)化動(dòng)員大會(huì )，組建市場(chǎng)管理委員會(huì )，制定實(shí)施《市場(chǎng)激勵辦法》，完善《市場(chǎng)管理制度》，定期召開(kāi)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)專(zhuān)題會(huì )議，落實(shí)全員市場(chǎng)化措施。

這一年，該企業(yè)領(lǐng)導多次前往國內外各大油田調研，企業(yè)員工也紛紛聚焦周邊市場(chǎng)，群策群力，共謀出路。各單位高度重視市場(chǎng)中標率，全年新開(kāi)拓市場(chǎng)項目45個(gè)，新簽訂合同金額5000萬(wàn)元，為公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展奠定了堅實(shí)的基礎。

同時(shí)，新科澳公司進(jìn)一步規范市場(chǎng)管理流程，落實(shí)市場(chǎng)管理責任，履行各級市場(chǎng)機構職能，加強新市場(chǎng)的管理，實(shí)行項目負責制，完善市場(chǎng)開(kāi)發(fā)長(cháng)效機制，鼓勵全員開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，及時(shí)兌現市場(chǎng)獎懲。

2017年，新科澳公司深入推行“全員市場(chǎng)化”戰略，完善市場(chǎng)管理架構，構建統一的市場(chǎng)管理體系；切實(shí)執行《市場(chǎng)激勵辦法》，嚴格兌現市場(chǎng)開(kāi)發(fā)獎勵，全年累計兌現獎金95.9萬(wàn)元，充分激發(fā)了員工的主動(dòng)性和積極性，開(kāi)創(chuàng )了服務(wù)市場(chǎng)新局面。

這一年，新科澳公司先后在新疆油田公司、中石化西北油田分公司、蘇里格氣田等開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)（項目）42個(gè)，簽訂合同總額6730萬(wàn)元。

2017年底，在中石化西北油田分公司塔河油田十一區油氣生產(chǎn)運行服務(wù)承包項目招標中，新科澳公司在多家疆內外競標企業(yè)中脫穎而出，一舉拿下了這個(gè)項目。之前，新科澳公司積極籌劃，前往采油三廠(chǎng)洽談達十多次，促使了十一區油氣業(yè)務(wù)實(shí)行EPC總承包、經(jīng)營(yíng)模式實(shí)行噸油成本結算的項目順利開(kāi)標。

2018年初，該企業(yè)與中石化西北油田公司正式簽訂“塔河油田十一區EPC總承包”合同，在新疆地區開(kāi)創(chuàng )了整體區塊油氣業(yè)務(wù)EPC總承包、噸油成本結算經(jīng)營(yíng)模式的先例，成為公司“走出克拉瑪依，開(kāi)拓外部市場(chǎng)”進(jìn)程的里程碑。

同時(shí)，新科澳公司積極維護傳統市場(chǎng)，建立良好的客戶(hù)溝通，查找產(chǎn)品與服務(wù)薄弱環(huán)節并及時(shí)彌補解決。激烈的市場(chǎng)競爭讓新科澳公司管理層清醒地意識到：爭取一個(gè)客戶(hù)難上加難，丟失一個(gè)客戶(hù)不知不覺(jué)。為此，該企業(yè)提出：全體員工必須付出“真誠和努力”，贏(yíng)得新老客戶(hù)的支持和信任，堅決做到“新市場(chǎng)寸土必爭，老市場(chǎng)寸土不讓”。

前景廣闊

EPC總承包項目的落地，使新科澳公司長(cháng)期追求的綜合一體化油田管理理念得以實(shí)施，標志著(zhù)該企業(yè)在油田區塊EPC總承包領(lǐng)域邁出新步伐，為開(kāi)拓其它油田EPC管理市場(chǎng)樹(shù)立了典范。

可以說(shuō)，該項目的成功運營(yíng)，不僅是新科澳公司在市場(chǎng)轉型發(fā)展中取得的長(cháng)足進(jìn)展，更為今后市場(chǎng)開(kāi)拓與升級提供了更廣闊的前景。

EPC總承包（EPC即Engineering Procurement Construction的縮寫(xiě)），是指工程總承包企業(yè)按照合同約定，承擔項目設計、采購、施工、試運行服務(wù)等工作，并對承包工程全面負責，是我國目前推行的一種最主要的總承包模式。

根據合同約定，新科澳公司承包業(yè)務(wù)包括測井測試、采油管理、特車(chē)作業(yè)、管道防腐及隱患管理、井場(chǎng)維護、信息系統運行維護等二十多項。也就是說(shuō)，除了鉆井業(yè)務(wù)，十一區所有的油氣生產(chǎn)、運行和服務(wù)，全部交由新科澳公司總承包。

新科澳公司管理層提出：油田區塊生產(chǎn)運行EPC總承包是公司面臨的新起點(diǎn)，新方向，該公司將不斷探索、完善、優(yōu)化和提升，促進(jìn)降本增效、穩產(chǎn)增產(chǎn)，確保合同目標實(shí)現。

同時(shí)，該企業(yè)表示：新科澳公司必將牢抓機遇，形成一套完整、成熟的油田區塊生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)EPC總承包服務(wù)體系，提升市場(chǎng)核心競爭力，為在新疆乃至全國油氣田占領(lǐng)更多更大的市場(chǎng)做好準備，推動(dòng)企業(yè)高質(zhì)量有效益可持續發(fā)展。

“哪里的油區生產(chǎn)有需求，就把我們的服務(wù)現場(chǎng)設在哪里”，隨著(zhù)市場(chǎng)開(kāi)拓的不斷深入，新科澳公司一方面注重市場(chǎng)化的整體整合，強化公司綜合服務(wù)和管理能力，向管理要效益，向整合要質(zhì)量；另一方面，注重增強具體問(wèn)題解決能力，向定制化服務(wù)傾斜，注重提升公司定制化服務(wù)能力。

今后，新科澳公司將繼續深化內控管理，在全面實(shí)行項目經(jīng)理部成本獨立考核的基礎上，針對人力、油料、物資材料、修理等費用引入單項成本考核，實(shí)現動(dòng)態(tài)監測、做到實(shí)時(shí)預警。

同時(shí)，該企業(yè)將繼續加強工作績(jì)效考核，實(shí)行一流人才，一流貢獻，一流報酬，實(shí)現貢獻和收入的掛鉤；鼓勵有想法、有能力的員工為公司創(chuàng )造價(jià)值；全面推行員工積分制考核，使收入向一線(xiàn)和重點(diǎn)崗位員工傾斜，并將繼續推進(jìn)組織機構改革，增強一線(xiàn)隊伍的服務(wù)能力。

勇立潮頭，求變求新。面對廣闊的市場(chǎng)前景，新科澳公司將用新姿態(tài)、新作為書(shū)寫(xiě)新的“市場(chǎng)觀(guān)”。